La Suède possède une longue histoire de production et d'utilisation de pompes. C'est un marché mature et sophistiqué. Les pompes submersibles sont déjà appréciées dans tout le pays. Aujourd'hui Tsurumi, le leader mondial des pompes submersibles, a mis en place des opérations directes sur ce marché.
La nouvelle filiale est un partenariat entre Tsurumi et son distributeur suédois Tsurumi-Intec Pump AB, qui fut créé en 1999 par le distributeur norvégien Intec Pumper AS, partenaire de longue date de Tsurumi. L'entreprise renforce ses activités grâce à ce nouveau partenariat. Magnus Malmerin a été nommé à la direction de l'entreprise. Il est l'un des meilleurs experts suédois en pompes et connaît parfaitement le marché.
« La Suède est un acteur majeur dans l'industrie des pompes et l'un des marchés les plus concurrentiels et les plus dynamiques au monde, explique Magnus Malmerin. C'est le moment idéal pour que Tsurumi développe ses activités et capitalise sur le potentiel en développement constant de la Suède. »
Disponibilité
Magnus Malmerin estime que la qualité, la facilité d'entretien et la disponibilité des produits Tsurumi les différencient de ses concurrents.
« La disponibilité des produits est déterminante, déclare Magnus Malmerin. En ce qui concerne l'équipement, les clients ne peuvent pas attendre. Tsurumi dispose de l'un des stocks les plus importants en Europe. Nous disposons aujourd'hui d'un entrepôt à Göteborg présentant un large choix de pompes et de pièces détachées pour le marché suédois. Grâce à cela, ainsi qu'à un réseau de distribution bien établi, nos pompes sont sur site dans le délai le plus court possible. »
Tsurumi dispose de milliers de pompes dans son entrepôt en Belgique. La presque totalité de ses 250 modèles de pompes destinées à la construction et aux eaux usées, avec des puissances allant jusqu'à 110 kW, est disponible pour une livraison rapide. Tsurumi dispose aussi d'un vaste stock de pièces détachées en Allemagne, qui assure des temps d'arrêt les plus courts possible. L'assistance apportée par Intec Pumper AS fait de Tsurumi un concurrent sérieux sur le marché scandinave.
Nouvelle génération
Tsurumi introduit l'ingénierie et l'innovation japonaise en Suède pour la première fois et offre aux clients un nouveau choix de sélection d'équipement de pompage. Magnus Malmerin estime que ceci, combiné au changement de génération qui a lieu en Suède, a ouvert de nouvelles opportunités sur le marché.
« Le changement de génération amène des personnes plus jeunes – qui sont souvent plus enclines à essayer quelque chose de nouveau – en prenant leurs responsabilités », déclare Magnus Malmerin. La performance et la fiabilité que les pompes Tsurumi offrent sont d'une grande valeur. Nous pensons qu'il existe un grand potentiel. »
Demande
Ce n'est pas seulement la nouvelle génération qui crée la nouvelle demande en pompes Tsurumi, mais aussi les nouvelles applications.
« Les clients suédois utilisent plus de pompes pour des raisons supplémentaires », déclare Magnus Malmerin. Le réchauffement climatique provoque une augmentation des chutes de pluie et de neige. Ainsi, le niveau des eaux monte – en particulier au printemps et en automne. On observe une accélération dans l'industrie minière, car les entreprises rouvrent d'anciennes mines, et le secteur du bâtiment continue de se développer. Tout cela participe à une demande accrue en pompes. »
Concurrence
La concurrence et le marché des pompes en Suède vont de pair, déclare Magnus Malmerin.
« Quand j'ai quitté la Suède en 1982, il y avait deux chaînes de TV et quatre types de céréales pour le petit-déjeuner, explique-t-il. Aujourd'hui, il existe une immense variété de tout, et c'est pareil pour les pompes. De plus, les clients possèdent des connaissances approfondies sur les pompes et savent ce qu'ils peuvent attendre de leur équipement. Nous sommes parfaitement positionnés pour dépasser leurs attentes et produire un réel impact sur le marché. »
Né en Suède, Magnus Malmerin apporte à Tsurumi 29 ans d'expérience dans l'industrie des pompes en Suède et en Australie, et une richesse de connaissances et de contacts.
